• Análise empresarial: Negócio, produto, operações, vendas, marketing e processos. • Identificação e análise de indicadores de desempenho (KPIs) em marketing: CAC, LTV, ROI, NPS, etc. • Identificação e análise de indicadores de desempenho (KPIs) em vendas: Conversão, MRR, Churn, AOV, SQL, etc. • Ferramentas e metodologias para diagnóstico empresarial • Benchmarking e análise de concorrência • Avaliação de desempenho e monitoramento de resultados • Estudos de caso e aplicação prática • Utilização de ferramentas como a análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) para identificar insights estratégicos. • Estabelecimento de metas e objetivos claros e mensuráveis para a estratégia de marketing e vendas. • Alinhamento de metas com a visão e a missão da organização. • Segmentação, Targeting e Posicionamento (STP) • Formulação de estratégias de marketing que abordam os 4Ps (Produto, Preço, Praça e Promoção). • Orçamento e Plano de Ação • Execução das estratégias planejadas e monitoramento contínuo do desempenho. • Utilização de indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar o progresso e fazer ajustes conforme necessário. • Desenvolvimento de projetos práticos que envolvem a criação de um plano estratégico completo de marketing e vendas para uma organização fictícia ou real.

• Fundamentos do planejamento estratégico • Análise SWOT e PESTEL para a geração de receita • Definição de objetivos e metas estratégicas • Desenvolvimento de planos de ação e cronogramas • Alocação de recursos e controle orçamentário • Implementação e acompanhamento do plano estratégico • Estudos de caso e práticas de mercado

• Conceitos de inteligência financeira e sua aplicação nos negócios • Análise de viabilidade econômica e financeira de projetos • Modelos de previsão financeira e orçamentação • Alocação eficiente de recursos e maximização de resultados • Ferramentas de análise financeira • Estudos de caso de aceleração de negócios

• Fundamentos do growth hacking e cultura de experimentação • Técnicas de aquisição de clientes e crescimento rápido • Modelos de retenção e engajamento de clientes • Ferramentas de automação e análise de dados para growth hacking • Estratégias de marketing viral e marketing de conteúdo • A/B testing e otimização de campanhas • Estudos de caso e aplicação prática de growth hacking

• Introdução à inteligência artificial e aprendizado de máquina • Aplicação de IA em marketing e vendas • Big Data e análise preditiva para tomada de decisão • Ferramentas e plataformas de análise de dados • Técnicas de mineração de dados e insights de mercado • Implementação de projetos de IA e análise de resultados • Estudos de caso e práticas de mercado

• Conceito de omnichannel e integração de canais de vendas • Internet das Coisas (IoT) e seu impacto nos negócios • Modelos de negócios disruptivos e inovação em startups • Tecnologias emergentes e transformação digital • Estratégias de marketing e vendas em ambientes omnichannel • Implementação de soluções IoT e análise de desempenho • Estudos de caso de negócios inovadores e disruptivos

• Estruturação e gestão de times de vendas e marketing • Técnicas de recrutamento e seleção de talentos • Programas de treinamento e desenvolvimento de equipes • Gestão de desempenho e motivação de equipes • Estratégias para gestão de crises e resolução de conflitos • Ferramentas de comunicação e colaboração em equipe • Estudos de caso de gestão de equipes de alta performance

• Comportamento do consumidor e segmentação de mercado • Estratégias de geração de valor e posicionamento de marca • Análise de públicos-alvo (A, B, C e D) e suas particularidades • Técnicas de pesquisa de mercado e insights de consumo • Desenvolvimento de propostas de valor e ofertas diferenciadas • Comunicação e relacionamento com diferentes segmentos de clientes • Estudos de caso de marketing voltado para diferentes públicos

• Conceito e estrutura do funil de vendas • Estratégias de inbound marketing e geração de leads • Técnicas de outbound marketing e prospecção ativa • Gestão de relacionamento com clientes (CRM) • Automação de marketing e nutrição de leads • Métricas e KPIs do funil de vendas • Estudos de caso de implementação e otimização de funis de vendas

• Fundamentos de neurovendas e neuromarketing • Comportamento do consumidor e processos de decisão • Técnicas de persuasão e influência em vendas • Aplicação de neurociência no desenvolvimento de campanhas • Análise de respostas emocionais e comportamentais • Ferramentas de neuromarketing e medição de impacto • Estudos de caso de estratégias de neurovendas

• Fundamentos do marketing digital e suas principais vertentes • Estratégias de lançamento de produtos e serviços online • Técnicas de SEO (Search Engine Optimization) e marketing de busca • Desenvolvimento de conteúdo e copywriting persuasivo • Gestão de campanhas de marketing digital • Ferramentas de análise e monitoramento de performance • Estudos de caso de marketing digital de sucesso

• Introdução ao tráfego pago e publicidade online • Plataformas de anúncios: Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, etc. • Estratégias de segmentação e targeting para anúncios • Desenvolvimento e otimização de campanhas • Análise de ROI e métricas de desempenho de anúncios • Técnicas de remarketing e retargeting • Estudos de caso de campanhas de anúncios eficazes